Na advocacia, precificar com pagamento não vinculado ao êxito exige compreensão sobre margem de lucro

Por Beatriz Machnick.

Advogado, antes de começar, deixo aqui um questionamento: como você calcula a sua margem de lucro? A pergunta pode soar estranha, mas eu te garanto que quando estamos falando em precificar honorários ou contratos com pagamento não vinculado ao êxito é fundamental entender o funcionamento deste índice.De forma direta, isso se justifica porque é exatamente a margem de lucro que vai determinar o valor final do orçamento em um destes cenários. E ela é o único componente que permite uma negociação ...

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