Desde que saí do antigo escritório em que trabalhava, em dezembro do ano passado, e resolvi traçar o meu próprio caminho e ser a autora da minha própria história, descobri em mim várias atitudes empreendedoras que eu desconhecia e a partir daí um mundo novo começou a se abrir.

Para conseguir encarar esse novo desafio (advogar e implementar com sucesso o meu novo projeto de coaching para advogados), eu comecei a estudar e a me informar sobre diversos assuntos ligados às áreas de desenvolvimento pessoal, liderança, gestão, planejamento estratégico e marketing digital. Também entrei para um grupo de mentoria a fim de me desenvolver ainda mais como empreendedora e conseguir estruturar meu negócio de forma planejada e sustentável, com a orientação de alguém que já tivesse trilhado esse caminho e pudesse me ensinar com a sua experiência, no caso, a minha mentora, Jaqueline Salles.

Além disso, aprendi a trabalhar as minhas crenças limitantes com relação a dinheiro, pois todo o empreendedor de sucesso sabe dar o real valor ao seu serviço e por isso sabe precificá-lo de maneira justa e ao mesmo tempo lucrativa. Com base nisso criei um curso de geração de riqueza para advogados aprenderem a precificar os seus serviços. No meu processo de coaching eu faço uma sessão de quebra de crenças limitantes com o dinheiro e meus coachees já saem da sessão com uma ideia diferente a respeito do dinheiro. Porém, é no curso que essas questões são tratadas mais a fundo.

Aprendi também, que para se construir um negócio de sucesso é preciso planejar, monitorar os resultados, rever estratégias, aprender com os erros e buscar a melhoria contínua sempre. Ou seja, para o empreendedor de sucesso o aprendizado nunca acaba.

Ao iniciar essa nova caminhada, comecei a estudar os meus concorrentes e a aprender com o trabalho deles. Comecei a me inspirar em outros profissionais que já conquistaram o sucesso que eu almejo e que me passam valores e ensinamentos que me engrandecem não só como profissional, mas como pessoa. Comecei a ter contato com profissionais que são grandes referências em outras áreas, mas que também são empreendedores, e passei a aprender com a experiência deles. Comecei a atender em processo de coaching outros profissionais do direito e passei a aprender com eles também (hoje, meus coachees), pois assim como eu passo o meu conhecimento adquirido, também aprendo com as experiências de cada um e, no final das contas, aprendi que empreender é um processo de ganha-ganha, onde só se conquista o sucesso quando você aprende que o seu sucesso está no sucesso do outro também.

A partir de toda essa minha nova vivência fui tomando consciência de como faltam empreendedores na advocacia e de como ter um comportamento empreendedor é importante para o sucesso de qualquer negócio, seja do seu escritório ou da sua carreira como advogado autônomo, se esse for o seu caso, caro leitor.

Infelizmente as faculdades de direito formam apenas advogados, mas não os preparam para o mercado. Por vivermos num país onde o costume é a busca da estabilidade financeira por meio do serviço público, as nossas faculdades de direito não incluem em sua grade curricular matérias voltadas ao desenvolvimento de um perfil empreendedor do estudante de direito. Saímos da faculdade sabendo apenas o direito, mas não temos a menor noção de como abrir o nosso próprio escritório, não sabemos gerir, liderar e planejar a nossa carreira de advogado como empreendedores. Aliás, não vemos a carreira jurídica como um negócio. Os poucos advogados que desenvolvem esse perfil buscam esse aprendizado por conta própria, fazendo cursos voltados a gestão, planejamento estratégico, precificação, marketing, negociação, finanças e liderança ou, os mais ligados com a nova tendência de mercado, conseguem obter tudo isso de forma mais tranquila e rápida contratando um coach especializado em gestão e planejamento estratégico para escritórios de advocacia.

A minha missão hoje é conseguir ajudar outros profissionais do direito a se tornarem mais bem sucedidos por meio do coaching. Tenho atendido desde advogados que trabalham em escritórios e estão buscando mais foco, melhor produtividade e ascensão na carreira, como advogados autônomos que possuem o seu próprio escritório e querem ter melhor gestão de tempo e captação de clientes, a donos de escritórios de advocacia que buscam um posicionamento diferenciado no mercado por meio de um processo de gestão e planejamento estratégico. Em todos esses processos, trabalhamos o desenvolvimento do perfil empreendedor do advogado.

Vejo cada vez mais, que num mercado tão concorrido como o da advocacia, desenvolver um perfil empreendedor é um “must”! O mercado já está saturado de profissionais que fazem o mesmo tipo de advocacia “feijão com arroz”, sem se preocupar em inovar e trazer grandes resultados que agreguem valor não só ao cliente, mas à sociedade e ao mundo jurídico em geral.

Empreender é algo que requer muita motivação, persistência, resiliência e busca por resultados. Ainda que não se tenha um perfil nato de empreendedor, esse comportamento pode ser desenvolvido por meio de uma mudança de mindset. Abaixo eu listo 15 características do empreendedor para você poder fazer uma autoanálise e ver o quanto empreendedor você é.

Características do empreendedor:

• São visionários – eles têm visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante: Eles têm habilidade e implementar seus sonhos;

• Sabem tomar decisões – eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente em momentos de adversidade, sendo isso um fator-chave para o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente;

• São indivíduos que fazem a diferença – os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma ideia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado;

• Sabem explorar ao máximo as oportunidades – para os empreendedores as boas ideias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, por meio de dados e informação;

• São determinados e dinâmicos – eles implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de “fazer acontecer”. Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina;

• São dedicados – eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu negócio. Comprometem o relacionamento com amigos, com a família, e até mesmo com a própria saúde. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho;

• São otimistas e apaixonados pelo que fazem – eles adoram o trabalham que realizam. E é esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo. O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez de imaginar o fracasso;

• São independentes e constroem o próprio destino – eles querem estar a frente das mudanças e ser donos do próprio destino. Querem ser independentes, em vez de empregados; querem criar algo novo e determinar os próprios passos, abrir os próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos;

• Ficam ricos – ficar rico não é o objetivo principal dos empreendedores. Eles acreditam que o dinheiro é conseqüência do sucesso dos negócios;

• São líderes e formadores de equipe – os empreendedores têm um senso de liderança incomum. E são respeitados e adorados por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que, para obter êxito e sucesso, dependem de uma equipe de profissionais competentes. Sabem ainda recrutar as melhores cabeças para assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento;

• São bem relacionados (networking); são organizados – sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe;

• Planejam, planejam, planejam – empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho do plano de negócios até a apresentação do plano a investidores, definição das estratégias de marketing do negócio etc., sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem;

• Possuem conhecimento – são sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em cursos, ou mesmo de conselhos de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes;

• Assumem riscos calculados – talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora;

• Criam valor para a sociedade – os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, com geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas.

Independente dos seus resultados entenda que se você quiser fazer alguma diferença na sua carreira ou no seu próprio escritório, é imperativo desenvolver habilidades e comportamentos de empreendedor. Contudo, é preciso paciência e persistência, pois mudar a visão a respeito de determinado assunto, redirecionar ações e repensar conceitos levam algum tempo até que gerem resultados práticos.

Se você quiser, eu posso te ajudar! Só depende de você!

Por fim, deixo uma reflexão de A.R.Bernard:

“Se você não tem uma visão de futuro, está condenado a viver eternamente a repetição de seu passado.”

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